如何网页电商详情页设计广告优化策略!详情页广告作为电商企业一种独特的广告形式,有独特的呈现形式,详情页广告的受众也有独特的分布特点和消费行为。 详情页最多不能超过20屏 商家为了更好地展示自家商品,常常使用高清大图,或展示几十张图片,从各个角度展示商品。这是大多商家经常会犯的错误,过多的高清大图会延长页面打开时间,消费者的耐心是有限的,往往在页面尚未打开之前,消费者已经先行离开。 详情页长短是影响页面打开速度的重要因素,消费者等待时间过长很有可能导致消费者放弃浏览页面。根据淘宝后台数据和后台监控数据 消费者在详情页平均停留时间是70s,超过一半的消费者停留时间不超过30s。根据眼动仪监测得知,前10s的眼动轨迹显示,用户注意焦点集中在主信息区域;而10~20s,开始浏览宝贝详情区域,大多数用户都会快速扫描评价和成交记录等信息;而30s以后,开始浏览左侧栏,之后再次返回至主信息区进行确认。 一般而言,有效行为的时间段均在0~30s之间。30秒时间内消费者浏览范围在前三屏以内,很少有消费者全部浏览页面这需要商家将重要信息放在前三屏以内,页面不可太长,最大限度的保证消费者浏览全部商品信息。 300K的图片只需要0.1秒即可下载成功,每增加1M要耗时1.1秒,图片越大耗时越多,打开时间越久。 详情页图片需要更多实拍图 由于网购消费者看不到实物,因此最希望从详情页图片展示中看到商品的全貌;其次是商品实拍图、细节图、商品各个类型(颜色、款式等)的图片;再次,也较多关注第三方检测证书或质检报告;同时,对商品配件和赠品图片也有一定需求;最后是实体店图片,商品尺寸图和商品对比图。 http://www.yanguosheji.com/h-col-111.html 详情页文案需要更为详细的介绍产品的性能 由于汽车用品多属于功能性的商品,消费者更希望通过文案介绍了解产品软件、硬件等配件的介绍;了解商品真假的鉴定方法,以增加购买信心;了解售后服务,以解决后顾之忧。 看到评测报告,在不需要询问客服的情况下,通过购物须知和常见问题答疑获得所需求的信息;接着是品牌介绍,也是消费者关注的要点之一;还有配件和赠品的介绍,以及产品使用方法介绍等。 优化客户体验 ①提升页面访问速度。为了保证转化率,要尽量提高页面访问速度。页面停留时间长有两个原因最主要的原因是页面有吸引力,消费者感兴趣;也可能是页面打开过慢,造成页面停留时间长。这种情况下,消费者往往会关闭页面,商家引流广告的花费,因为页面太大而造成的流失,这种错误要及时避免。 ②保证店铺页面的美观性。店铺美观性是吸引消费者多做停留的重要因素。店铺美观是指布局合理,设计有新意并合乎情理,最主要的是突出产品,让消费在最短的时间内找到想要的产品。 ③店铺页面的易用性。店铺页面的易用性是指店内商品分类合理,合乎消费者日常认知习惯。店内搜索引擎设置合理,在消费者最容易发现的地方。 ④优化商品的关联营销。关联营销是一种在双方共赢的基础上建立的营销,同时以交叉营销为基础,将所要营销的东西上寻找关联性,来实现深层次的多面引导。
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